06年Q4SAN交换机市场报告引发争议

SAN交换机市场近几天充满了火药味，Dell'Oro的2006年第四季度SAN交换机市场报告新鲜出炉，博科与思科为了每一个市场百分点展开厮杀，从报告来看思科打了胜仗，可是博科坚决否认，他们认为Dell'Oro的数据不准确。

据Dell'Oro 3月19日发布的最新报告显示，思科已经连续第二个季度从博科手中抢夺了市场份额。Dell'Oro Group创始人兼总裁Tam Dell'Oro说：“如果连续三个季度，就成为一种趋势了。”

这份报告称，2006年第四季度，思科SAN交换机（包括导向器和光纤交换机）全球收入1.28亿美元，相比前一季度，在导向器市场的份额增加6%,在整个SAN交换机市场的份额增加了4%。McDATA的收入从9690万美元减少到9000万美元，相比第三季度的市场份额下降6个百分点。如果Dell'Oro的数据是正确的，这就意味着收购McDATA后的博科丢失了6个百分点给思科。

博科对Dell'Oro的数据表示很不满，说那些数据根本就不准确。博科市场副总裁Tom Buiocchi称：“不管Dell'Oro说了什么，我们绝对相信我们维持了原有的市场份额。在那份报告中，我们的数字是不准确的，我们已经告诉过Dell'Oro。”

产生混淆的主要原因在于结果是按照什么方式统计的。Dell'Oro的数字是根据自然季度统计的，而博科的数字是根据财季来统计的。由于这个原因，Dell'Oro提醒到，不能从一个季度就对市场表现下结论，她指出，从2004年以来，博科的整体市场份额增长了5个百分点，而思科增长了3个百分点。

思科的SAN存储收入只占其总收入的不到1%，而且从来不公布SAN存储收入的具体数字，它只是给出一个数字，不给出解释也不给出足够的理由。Buiocchi说，他相信在2006年第四自然季度，思科SAN交换机的实际收入大约是1.05亿美元，而不是1.28亿美元。

一位与思科关系密切的业内人士称，如果思科给Dell'Oro的数字是不正确的，那思科就完全失去了信誉。也许在将来的盈利报告中，思科会试着透露相关数字。

据Dell'Oro称，在去年下半年的两个季度中，思科的4G FC导向器销量很好，而且传统上来看，思科在年底的时候通常会出现一个销售高峰。Dell'Oro说：“思科在政府行业的业绩尤其好，另外在大型企业的销售也非常好。”她还补充说一些McDATA的客户正转投思科。

自从博科收购McDATA以来，思科就开始大张旗鼓地进行广告宣传，开展市场活动，并且赢得了一些对两家公司合并不抱太大信心的用户。一位熟悉思科的消息人士表示：“我们千方百计地要赢得那些客户。”

竞争的加剧给客户带来的好处就是产品价格降低。据Dell'Oro称，第四季度，思科的产品价格相比第三季度下降了8%，每端口价格570美元，而博科的价格下降了9%，每端口价格520美元。

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