IBM存储与服务器向低端市场挺进

【51CTO.com综合消息】近日，IBM系统存储事业部“专家在行动”(ExpertON)渠道计划又有新举措。从9月开始，IBM系统存储事业部与IBM System x服务器携手相继在全国核心15大二三级城市举办“志当存高远，胜略储先机”的经销商招募大会。这些城市包括深圳、成都、福州、东莞、重庆、南京、武汉、杭州、苏州、长沙、沈阳、西安、郑州、济南和天津。这是IBM继北京、上海和广州三大重点城市经销商招募活动成功举办之后的又一次针对存储渠道的重大举措。IBM希望通过此次巡展的召开在全国不同区域内特别针对低端IBM System x系列服务器的经销商进行大范围招募，以此来扩大IBM系统存储的专家队伍，并携手合作伙伴一道向Wintel平台低端服务器市场进军。

IBM系统存储部中国区渠道销售经理林建平先生表示：“在ExpertON计划开展的半年时间里，我们针对合作伙伴共举办了33场培训，有431人参加了培训，其中半数以上已经通过了我们的考试。今天，我们希望借助这一系列巡展活动的举办，让IBM System x服务器的合作伙伴了解到在Wintel环境中IBM系统存储的应用方案和存储先机，借助招募新的经销商不断扩展市场领域。”

根据IDC 2006年第一季度x86服务器市场分析报告显示低端服务器的需求呈现了增长的趋势，而与此同时，外部磁盘存储在中低端市场也表现出了前所未有的增长势头，特别是在Wintel环境中基于Exchange平台存储的需求也同时呈上升的趋势，如邮件归档、整合、备份和OA等数据管理成为了中小企业迫切需要解决的存储问题。基于此，IBM系统存储部针对Wintel市场特别设计了两套不同的解决方案，分别基于IBM System Storage N系列和 System Storage DS系列存储产品，可以很好的帮助企业对Windows平台的数据进行管理，特别是邮件系统。

由于企业中用户邮件信息都存储于核心设备中，伴随大量员工的邮件信息的产生和附件数量爆增使得存储空间需求量增大。同时受过小的邮箱空间的限制将导致企业内部沟通的限制，因此，众多企业开始为邮件系统定制全新的存储解决方案。由于邮件系统的存储都是以文件的方式进行，因此采用基于IBM System Storage N系列可以实现对邮件系统的数据进行存储集中管理、存储归档、安全保护、快照备份和远程容灾搭建。IBM可以为中小企业提供包括FC SAN、IP SAN、NAS等多种架构为一体的整体解决方案。

邮件系统是关键的商业应用，包括企业内部和外部的联系，因此客户对关键应用的业务连续性、数据安全和持久性有更高的要求。IBM为DS4000存储系统开发了一个简单的自动化业务解决方案IBD（Integrated Backup for Database for Exchange）。IBD的灾难恢复和业务连续性功能旨在帮助保护电子邮件存储和其它关键任务数据。

IBM系统存储在基于Windows平台进行的邮件系统数据管理有明显的优势。借助IBM系统存储部的专家团队和特别为此设计的两套解决方案中小企业可以轻松解决邮件管理的困扰。IBM希望借助相应的培训计划，让合作伙伴在这个市场中发挥价值。

参与本次招募活动的北京吉安通正科技发展有限公司副总经理许功勋先生表示：“在和客户接触的过程中，我们发现在Wintel领域存储产品的需求已经呈现出了上升的趋势。而针对邮件系统的数据管理也成为了客户关注的问题。我们也希望能抓住这个市场机会，借助IBM的存储产品为中小企业用户提供基于IBM System x服务器的邮件系统数据管理解决方案。”

关于“专家在行动”

“专家在行动” (ExpertON)渠道支持计划是IBM系统存储产品合作伙伴的战略联盟，IBM系统存储希望以此来建立一个服务于中国最终用户的存储专家团队。ExpertON 计划致力于建立和培养基于IBM System Storage的专业咨询、服务和营销队伍。在提升合作伙伴有关存储技术、服务和解决方案的销售能力的同时，丰富基于IBM System Storage的解决方案，为客户提供高水平的存储基础架构，最终提升行业价值。IBM希望与渠道精英合作共同巩固和开拓IBM System Storage的市场。