51CTO存储频道：请介绍一下SANRAD在SMB（中低端用户）的战略计划和具体应用。

王荣斌：首先我认为SANRAD面向中低端客户的存储整合方案比较适合SMB客户群体,我们可以分析一下SMB的特征和需求：SMB对于产品的价格比较敏感，而且对IT产品的功能需求比较实际。

举个例子：有些企业，原有的存储设备是2003年左右采购，现在的存储环境不是很复杂，资金也比较有限，有一些DAS，也有一些不带管理的低端FC SAN，随着数据量的越来越大，客户不可回避地要寻找一个能确保数据安全性,提高存储利用率,并且可伴随其业务增长低成本扩容和部署的高性价比方案,针对这样苛刻的要求，我们提供这样的解决方案：

原有FC交换机可作为V-SWITCH的光纤端口扩展,把原有的DAS从服务器上分离，将所有独立的不同厂家和接口的磁盘阵列连接到我们的V-SWITCH的存储端口，这样就形成高性能,可管理的存储网络。

51CTO存储频道：能解释一下这个解决方案的优势吗？

王荣斌：这就是一个性价比非常高的可管理,高性能的IP SAN，作为很多用户比如SMB，他们未必会刻意地去追捧一些新潮的技术，他们非常关心的是：方案能解决客户目前的什么难题?能给客户带来哪些价值? 扩容成本如何? 维护成本如何?….我们可以看到, SANRAD方案明显地给客户带来了如下的价值。

1，给客户提供了高性价比的存储网络IP SAN,客户可以将SANRAD内置的很多存储管理功能(比如说在线镜像，条带，连接，快照，磁盘对磁盘的Server-less备份，在线复制，在线扩容等高级存储管理功能)和客户的应用相结合,极大地提高了数据的可靠性和可用性。

2，提高了存储设备的利用率,即通过SANRAD V-Switch将客户各个新旧不一,接口不同的盘阵整合为一个大存储虚拟池,在有相关安全机制的保护下,管理员可以任意切割或整合从5M到125T大小的卷映射给相应的主机,这个卷可以是简单卷,也可以是分布在不同阵列上的镜象卷,也可以是分布在多个阵列上的条带。

3，低成本的扩容,前端的主机接入不需要昂贵的HBA卡,后端的存储设备扩容不会有厂家依赖性.也就是说极大地降低了客户的TCO。

51CTO存储频道：说到这里，我想到一直以来的FC与ISCSI之争了，请您结合SANRAD产品谈一下IP SAN所具备的优势吗？

王荣斌：应该说客户的需求决定了采用IP SAN或FC SAN。就FC SAN与IP SAN相比较来说，两者都是各自有优势的，这样的争论已经持续了很久，相关资料在51cto.com上也很多，我认为，应当从客户需求的角度上去看问题，高性价比，低扩展成本，低维护费用，易用性等，这些都是IP SAN所具备的优势与特点，同时也正是IP技术自身的特点使的IP SAN或iSCSI技术更加适合应用在数据容灾领域, 也正是基于这些原因, 大家普遍认为ISCSI将是未来几年存储发展的趋势。

当然，这并不是说FC SAN就处于劣势，FC的可靠性、高速传输等优势，尤其是在非线编等应用上，是IP SAN目前还是有些差距的，但是，随着万兆以太网的到来，FC SAN的这些优势将会失去，即使面对4G FC SAN, 基于万兆以太网的IP SAN也将拥有很大的优势。

这里有一份来自Gartner的存储市场预测数据, 相关数据表明在全球范围内,从2005年开始,接入IP SAN的主机数量将超过接入FC SAN的主机数量, 而且这个差距将越来越大, 我们可以简单的推理,越来越多的接入IP SAN的主机必定会加速推动对后端IP SAN存储越来越大的需求。

51CTO存储频道：目前在国际上，FC存储还是主流, 能具体的就大的环境来谈一下IP SAN吗？

王荣斌：在国际上IP SAN的增长势头非常的迅猛, 但在国内目前这种迅猛的势头暂时还未到来, 但这很正常,因为中国的储存市场节奏比欧美市场滞后半拍或一拍是非常正常的,但主旋律不会改变。

51CTO存储频道：那么对于投入了巨大的资源构建高端FC SAN的高端客户，是否就意味着很难再采用IP SAN呢？

王荣斌：这类客户目前普遍面临的问题是如何实施数据生命周期管理(ILM), SANRAD的二级存储解决方案能给这类客户提供高性价比的数据生命周期管理平台,这类项目,我们在国内看到得越来越多。

FC SAN和IP SAN拥有各自的技术特点和优势, 短期内不存在谁取代谁的问题, 我们目前最关心的是如何发挥FC SAN和IP SAN各自的技术优势,通过SANRAD V-Switch将二者更好的融合起来,帮助客户实现一个更强大和更先进的存储网络(SAN)。